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Brasília/DF - Início Fevereiro 2018

Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial

O mercado de trabalho espera que Tecnólogo em Gestão Comercial seja uma pessoa com um perfil de liderança, capaz de estimular sua equipe a enfrentar desafios e romper barreiras relacionadas a vendas. Espera, ainda, que este profissional assuma cargos de gerência comercial e de formação de equipes, atuando com pensamento estratégico e raciocínio lógico, crítico e analítico. Podendo atuar, principalmente em: Empresas de beneficiamento de bens de consumo e industriais. Empresas de comercialização de insumos. Empresas de consultoria na área comercial. Empresas prestadoras de serviços de consumo final. Empresas varejistas, atacadistas e de representação comercial. Instituições de Ensino, mediante formação requerida pela legislação vigente.

Sobre Curso

Profissional capaz de realizar estudos sobre viabilidade econômica, financeira e tributária. Elaborar análises comerciais, considerando a situação mercadológica, suas ameaças e oportunidades. Planejar e executar pesquisas de mercado. Desenvolver relacionamentos pós-venda com clientes. Gerenciar sistemas de informações comerciais. Definir e implantar métodos de formação de preços, levando em conta os todos os custos e a concorrência. Gerenciar a área comercial de uma organização. Formar e liderar equipes de vendas. Avaliar e emitir parecer técnico relacionado a área comercial da empresa.

Reconhecimento

Autorizado pela Resolução nº 044-Conselho Universitário de 22/08/2017.

Público Alvo

O egresso do curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial da Universidade de Uberaba é capaz de compreender a dinâmica do mercado, atuando como Gestor Comercial em qualquer ramo de atividade econômica, varejo ou atacado, e até mesmo como consultor comercial e de vendas. Este profissional é capaz de criar, fortalecer e reposicionar marcas, produtos e serviços, com o objetivo de aumentar a rentabilidade e a flexibilidade dos processos. Além de possuir as seguintes habilidades: raciocínio lógico, crítico e analítico; liderança; pensamento estratégico; boa comunicação oral e escrita; iniciativa e empreendedorismo; e capacidade de avaliar riscos e tomar decisões na área comercial.

Grade Curricular

Todas as disciplinas relacionadas a seguir compõem a organização curricular do curso. Entretanto, a ordem de oferta das mesmas pode ser alterada de acordo com o bimestre de ingresso do aluno. 

ETAPA 1
Disciplinas Carga Horária
DESAFIOS DA COMUNICAÇÃO/DESENVOLVIMENTO MOTIVACIONAL 80
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO 8
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO 4
ÉTICA NAS ORGANIZAÇÕES 80
INTRODUÇÃO AOS ESTUDOS NA EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA 40
LEITURA E PRODUÇÃO DE TEXTOS ACADÊMICOS 80
MARKETING BÁSICO 80
MATEMÁTICA FINANCEIRA 80
TEORIA DAS ORGANIZAÇÕES 80
Total  532
ETAPA 2
Disciplinas Carga Horária
ATIVIDADES COMPLEMENTARES I 40
CIDADANIA, HETEROGENEIDADE E DIVERSIDADE 80
CONTABILIDADE BÁSICA 80
ECONOMIA E MERCADOS 80
EMPREENDEDORISMO E DESENVOLVIMENTO DE NOVOS NEGÓCIOS 80
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO 4
GESTÃO DE MATERIAIS 80
INSTITUIÇÕES DO DIREITO 80
Total  524
ETAPA 3
Disciplinas Carga Horária
ATIVIDADES COMPLEMENTARES II 40
CONTABILIDADE COMERCIAL 80
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO 4
ESTRATÉGIAS DE MARKETING E PESQUISA DE MERCADO 80
FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES DE VENDAS 80
FUNDAMENTOS DA GESTÃO DE PESSOAS 80
GESTÃO FINANCEIRA 80
SISTEMAS DE INFORMAÇÕES GERENCIAIS 80
Total  524
ETAPA 4
Disciplinas Carga Horária
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO 4
ESTUDOS INTERDISCIPLINARES EM GESTÃO COMERCIAL 80
GESTÃO ESTRATÉGICA 80
MARKETING DE VAREJO 80
MARKETING DE VENDAS 80
PRÁTICAS INTEGRADORAS EM GESTÃO COMERCIAL 80
Total  404

COMPONENTES OPTATIVOS

OPTATIVA 99
Disciplinas Carga Horária
COOPERATIVISMO E ASSOCIATIVISMO 100
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR 80
ESTATÍSTICA DESCRITIVA 80
RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTAL 80
LEGISLAÇÃO TRIBUTÁRIA 80
ANÁLISE DAS DEMONSTRAÇÕES CONTÁBEIS 80
LEGISLAÇÃO SOCIETÁRIA E COMERCIAL 80
LIBRAS 80

Periodicidade

Documentos para Inscrição

Coordenação

Corpo Docente

ALEXANDRE PEDROZA FRANCISCO  
CAMILLA DE OLIVEIRA VIEIRA  
DANIELA DA CUNHA FERREIRA  
FARAIDES MARIA SISCONETO DE FREITAS  
GILMAR GONCALVES DA SILVA JUNIOR  
JOAQUIM OSVALDO PEREIRA DE GOUVEA  
LUCAS BORGES KAPPEL  
MARILIA DE DIRCEU CACHAPUZ DAHER  
MATEUS HENRIQUE NOGUEIRA TONIN  
RENER CLEMENTINO DE BRITO  
SILVIA DENISE DOS SANTOS BISINOTTO  
THAIS BORGES DUARTE  
VIVIAN BORGES FAQUINELLI

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Veja os depoimentos de quem já fez IEPG

Estudar na Oswaldo Cruz, fez com que minha rede de contatos aumentasse, tanto com amigos quanto com os docentes da instituição. Acho importante dizer que fazer uma especialização faz com que você saia na frente da concorrência, passamos a desenvolver uma noção global do objeto em estudo, estabelecemos um foco para nossa carreira profissional evitando ficar oscilando de emprego em emprego e aceitando, talvez propostas indecentes. Na Oswaldo Cruz vi como diferencial a alta capacidade dos docentes, cumprimento de datas e horários, equipe de profissionais competentes para atender aos alunos em suas dúvidas.

Vinicius Canedo

Escolhi o IEPG por ser uma instituição reconhecida e credenciada, que tinha o meu curso e com um preço justo e acessível. A Qualidade dos professores, Metodologia, a troca de experiência entre professor e aluno e o Laboratório do IEPG me fizeram continuar. A Pós-Graduação em Biotecnologia me ajudou a ter uma direção, saber qual caminho e em qual área dentro da Biologia seguir; pretendo fazer um Mestrado na área de botânica.

Renan Vinícius Guimarães Naves

Eu já havia me encantado por Cosmetologia e encontrei o IEPG. Com curso em Goiânia, com professores com ampla experiência de mercado, então para mim foi a melhor opção. No IEPG tive condição de entender melhor como funciona todo processo de cosméticos, como industrias reais atuam no mercado, como é o processo de desenvolvimento de produto e como apresentar este produto no mercado. Assim pude começar a pensar em inovação cosmética e como usar a biodiversidade do cerrado em produtos cosméticos. Isso só foi possível com o apoio e informações, qualidade dos professores e qualidade técnica que encontrei... - Continue Lendo

Iriamar Costa Fernandes

Escolhi o IEPG pela qualidade, por estar mais próxima de minha cidade e o custo benefício. A Pós-Graduação em Citologia não é tão comum e o IEPG trouxe essa oportunidade aqui para Goiânia. Poder ter contato com laboratório foi o que mais me encantou. Pretendo fazer agora um estágio em laboratório para que em breve possa estar lecionando em faculdades dentro dessa área que escolhi estudar.

Ludmila Neves Martins

Encontrei na internet o IEPG, que tem a chancela da Oswaldo Cruz, e vi a questão da qualificação e estou gostando daqui. Como tenho duas graduações, já fui professor universitário e diretor de hospital por 10 anos eu sei como avaliar um professor e notei que aqui o corpo docente de professores é muito bom. Espero colocar em prática o que aprendi para ser cada vez um melhor profissional, agradecendo sempre o IEPG e a Oswaldo Cruz.

Francisco José Timbó Pereira

Na busca por uma especialização, percebi uma necessidade de aprofundar meus conhecimentos a respeito da área técnica, incluindo exercícios práticos da farmácia hospitalar. Assim, a especialização me auxiliou principalmente ao aliar o conhecimento prático ao conhecimento teórico, e dessa forma exercer a profissão de uma forma eficaz. Quanto aos profissionais docentes, os professores têm vida prática e trouxeram a realidade que eles encontram, e de como exercitam a prática profissional. As informações que foram passadas realmente têm embasamento naquilo que se falava, eu avalio isso como um dos pontos... - Continue Lendo

Rafael de Salles

Sempre quis entrar na área hospitalar, hoje pensando na concorrência optei por fazer uma pós-graduação, com ajuda da especialização consegui meu emprego atual que com certeza foi um diferencial perante os demais concorrentes para a vaga, dessa forma foi fundamental aliar o conhecimento teórico ao prático. Optei pelo IEPG justamente por ter o nome das faculdades Oswaldo Cruz, sabendo da forma com que ainda são atuantes no mercado da saúde e tradição optei por fazer na instituição, pretendo ainda fazer mais um curso na instituição voltado para área de estética por trabalhar também como consultora vejo... - Continue Lendo

Aline Pires
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